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来源 | Tech地球

文 | 林京

“我遇到了业余Quillebeuf人。”

这是文文最近频密向朋友们提起的一种新业余。那些业余Quillebeuf人主要负责管理给想跑路的老板娘提前做“善后”组织工作，主要包括异蕊等工商信息更改、提供更多转课计划、学生沟通交流安抚、介入纠纷仲裁等。

起因是，主要包括金宝贝、美吉姆等在内的多家全国连锁早期教育政府机构在各地开启Quillebeuf潮，如文文一般的学生家长，早已缴付的上多万元即使数多万元专业课程服务费，打了水漂。由于早期教育政府机构在全国店面较多，Quillebeuf发生频密，越来越多的人辨认出，Quillebeuf之前的销售业务流程几乎一致，是因为聘用了专业的项目组来操作。

韦尔泰的收入足够丰厚。业余Quillebeuf人一般会依照老板娘债务比例的10%～30%进行收费项目，假如老板娘债务300万，她们根据提供更多服务项目内容的不同，缴交30多万元～90多万元的服务费。

闻所未闻是早期教育政府机构，溜冰场、理发店、瑜珈馆等Myki模式的店面，都曾出现业余Quillebeuf人的踪迹。一名在今年初刚经历了溜冰场跑路的私人教练告诉Tech地球，在nominated过程中，他看到对接的组织工作人员贴文里面发布着“安全Quillebeuf”等用词的电视广告后，才恍然大悟，原来也是聘用了业余Quillebeuf人来做善后处理。

许多老板娘成功跑路的另一面，那些业余Quillebeuf人正赚得盆满钵满。

业余Quillebeuf人，藏不住了

杨杨是一家早期教育政府机构的负责管理人，去年底因为倒闭，最终优先选择Quillebeuf停业。期间，一名业余Quillebeuf人找到了她，宣称能帮助她化解所有Quillebeuf之后的问题，“美其名曰，送我们下船，活命。”

当时杨杨共计债务200多万元，旁人开出10多万元价格，主要负责管理帮她把学生未耗用的学时，转给其他政府机构承揽，并负责管理跟学生家长的所有沟通交流协调组织工作。

在杨杨看来，那些业余Quillebeuf人拿捏了老板娘们的心理需求，会进行一步步引导，譬如，她们会说，在跟学生家长沟通交流时，老板娘们不必再亲自出面，她们全权负责管理，由于是第三方，早已订阅的学生家长在无可奈何之下，最终只能接受她们给的善后计划。

这只是冰山一角，杨杨说，假如当时她优先选择跟那些业余Quillebeuf人合作，旁人肯定会深入交流更多销售业务，比如说更改异蕊，把债务转移到业余季莫菲人身上。

业余Quillebeuf人，并非新鲜概念，早在2019年，网络上便出现她们的踪迹。此后，还有业余Quillebeuf人项目组在网上售卖专业课程，以诸如“许多老板娘知道如何开店赚钱，却不知如何止损下船”、“债务没关系，摆渡人来帮你”等用词，招揽目标用户购买。

而她们的服务项目对象，大多是那些Myki模式的店家。通常情况下，那些店家缴交的Myki早已在缴付房租、雇员薪资以及店面扩张过程中耗用完，Quillebeuf时根本没有钱再退还给顾客。繁琐的收款组织工作，成为她们招揽Quillebeuf老板娘的关键。

Tech地球咨询的一名业余Quillebeuf人，旁人表示，其销售业务主要包括企业法人、股东更改，线下与早已订阅的顾客接待处理、线上介入及应诉解答等。假如是全销售业务流程化解，她们缴交债务数额30%的服务项目费。

最多的需求便是学生未耗用完的学时受让组织工作。当债务数额过高时，她们会建议老板娘自己寻找培训政府机构去承揽一半的未耗用学时，她们依照20%的收费项目标准，安排其他政府机构承揽剩余学时。

业余Quillebeuf人也能安排雇员去当晚沟通交流处理团体会员收款、雇员nominated等棘手的事宜。而那些服务项目，都需要老板娘们再额外缴付一笔服务费。

假如说，以前那些业余Quillebeuf人大多隐于幕后，甚少为外人知。现在为了获取更多邻近地区，她们的电视广告频密出现在社交平台及微信贴文内，此前所服务项目过的许多知名度较高的企业，成为她们的“标杆案例”，向外展示以招揽更多合作。

而且，她们会混迹在金融行业群内，去寻找潜在性邻近地区。中国新闻周刊曾经报道，在许多健身教练朋友圈就会有密序的人做电视广告“安全Quillebeuf”服务项目，还有人转发相关“专业课程”链接。

杨杨向Tech地球表示，Quillebeuf其实也有纳维圣之分，相比于年底，老板娘们很少会在年初优先选择Quillebeuf，因为她们想搏一搏接下来一年会有好的行情。

她所在的金融行业群内，也有所谓的业余Quillebeuf人，在淡季时，那些业余Quillebeuf人即使会在朋友圈打电视广告，宣称能化解理发店、溜冰场、组织工作室、瑜珈馆、少儿体适能等金融行业企业法人及股东更改销售业务，受让倒闭、资不抵债等问题。

多头“播种”不停

事实上，业余Quillebeuf人“播种”的闻所未闻是倒闭、想跑路的老板娘们。在溜冰场金融行业，团体会员们辨认出Quillebeuf前，店面还在做办卡促销活动进行“播种”。在早期教育政府机构金融行业，接受了转课计划的学生家长逐渐辨认出，她们再次受到欺骗，陷入各种“拳法”之中。

在谈到早期教育政府机构的转课计划时，一名业余Quillebeuf人颇为自豪地表示，其中有许多技巧，比如说异业转课，是指在早期教育政府机构的转课计划里，会有理发店、美甲美睫店等选项，主要面向学生家长去消费。一套价值3000元的早期教育专业课程包，充值下来，不过是新体验一次深度护肤套餐的价格。

早期教育政府机构的学生家长，本就是许多金融行业的目标顾客。理发店的获客成本也很高，这套兑课计划另一面，也是向理发店输送潜在性的邻近地区，这也是那些政府机构愿意低价即使免费接收转课的原因。

对于想继续上早期教育课的学生家长而言， 业余Quillebeuf人所提供更多的转课计划，也藏着多层拳法。

在签了转课计划之后，高月在充值专业课程时，不禁感叹自己就是被反复播种的“韭菜”。高月未充值的专业课程价值3多万元，她必须依照“买一兑一”的销售业务流程才能兑付，即再购买新政府机构3多万元的专业课程，才能把原来倒闭政府机构的3多万元专业课程充值掉。

负责管理承揽的早期教育政府机构的销售人员随即开始向她做电视广告，当充值完成后，假如未来想在该政府机构报名专业课程包时，能享受一定优惠。

文文则是优先选择了转课到舞蹈、书法等类目的培训政府机构。但她辨认出，学时是有限制的，比如说芭蕾专业课程只能上4～6节课，相当于一次短期新体验。假如想继续上课，学生家长需要缴费，其他未兑付完的钱，只能优先选择其他的转课政府机构。

而几乎所有的转课政府机构，都是一样的限制，文文说，而且充值下来，每节学时价格要高于原价，且不能享受任何其他折扣优惠。比如说，在许多平台的团购活动上，新体验一节芭蕾电影主题课仅需1.9元。

更让文文生气的是，还有许多转课的专业课程实则是许多免费的公益专业课程。比如说，在上海市培训协会跨界公益互助平台上，假如学生家长报的培训政府机构无力继续提供更多培训服务项目，且无法退还预收服务费时，能在平台注册申请个公益专业课程。但平台上也特别提醒，兑付公益专业课程之后，学生家长仍然有权继续通过合法渠道向培训政府机构主张自己的权益。

那些业余Quillebeuf人利用信息差，提供更多的部分专业课程里就主要包括学生家长们本就能免费获得的那些公益课。而仅就受让专业课程这一个环节，业余Quillebeuf人几乎是同时播种Quillebeuf老板娘、学生、承揽政府机构等多方，最后实现稳赚10%的佣金，韦尔泰便能收入十几万。

在亲自处理Quillebeuf事宜过程中，杨杨表示，许多政府机构其实愿意免费或者低价接受那些倒闭政府机构的学生，毕竟获客成本很高。在她看来，业余Quillebeuf人大概率不会再额外缴付给那些承揽政府机构服务费，最后都是学生家长买单。

一名理发店雇员表示，过往店面通过业余Quillebeuf人低价承揽过许多跑路政府机构学生的专业课程充值服务项目，但出现了业余Quillebeuf人拖欠缴纳应缴付的服务项目服务费。现在她们将充值销售业务流程设置的更加严格，需要业余Quillebeuf人提前给到服务费，并提供更多具体的学生名单。

更多人涌入业余Quillebeuf行当

王阳是一名溜冰场的私人教练，今年初，他所在的溜冰场跑路过程中，便聘用了业余Quillebeuf人善后。王阳记得，Quillebeuf前的两个月，店面企业法人和股东进行了更改，新的老板娘即使还给雇员和教练开了全员会，画了无数“大饼”。

王阳说，薪资本来是每月10号或者15号发放，新老板娘直接改成了25号或者28号，这意味着，一旦跑路，如他一样的教练，就会损失2个月的薪资。

尽管在健身金融行业十年，王阳也经历过不少的政府机构跑路，但却是首次遇到专门的Quillebeuf项目组。在此后nominated过程中，当晚与他对接的雇员便是业余Quillebeuf人。

“那些项目组的负责管理人，原来应该也是从事健身金融行业”，王阳说，因为她们的贴文里除了提到“安全Quillebeuf”销售业务，还有负责管理溜冰场招生和私教课预售销售业务。在王阳看来，她们对健身金融行业熟悉，处理Quillebeuf事宜更加得心应手。

Tech地球以关闭店面为由，咨询了一个负责管理溜冰场Quillebeuf销售业务的项目组，旁人表示，能帮助老板娘规避Quillebeuf之后的各种法律风险，安全脱身。她们依照一家店面15000元缴交服务费，后续会进行异蕊更换，然后再接收运营店面15～20天，给团体会员们营造一种正常经营的“假象”。

现在，业余Quillebeuf人的规模在不断扩大。一方面，近年来溜冰场、早期教育等政府机构跑路现象不断增多。王阳说，溜冰场通常售卖的年卡价格折扣力度都比较高，真正赚钱要靠售卖私教课，高峰时间，他所在的店面私教专业课程能卖出100多万元，但从去年3月开始只能卖出30多多万元。尤其是处于商圈的溜冰场店面，房租贵、人工成本高，很容易出现跑路。

另一方面，业余Quillebeuf人开始组建起更大规模的项目组。并且，整个市场鱼龙混杂，许多业余Quillebeuf人会做更多游走在灰色地带的销售业务。

在业余Quillebeuf人受到关注的同时，曾经被Myki坑惨的用户，也开始回忆总结她们经历的政府机构跑路的拳法，希望能够帮助更多人避坑。

一名频密“踩坑”Myki的用户向Tech地球表示，这两年，瑜珈馆、溜冰场、早期教育等政府机构的跑路，她几乎都经历了一遍。

如今回想起来，Quillebeuf之前有许多共同的拳法，比如说极低的团体会员充值折扣，当时有溜冰场提供更多的66元抵1000元的活动招揽她报名，不久之后，等她再去当晚时，店面早已人去楼空。而她每次去当晚要求退还团体会员费时，与她沟通交流的，也许就是业余Quillebeuf人。

（备注：文中皆是化名。）