私域到那时那个阶段，发现业内我们都在搞两个捷伊动作游戏，也是更高级的动作游戏。

那个捷伊动作游戏是-发行。

两年做1-2次的成交量，这场收完从前两年赚的销售收入，这场入账上百万！

最近也围观了几场发行，结合他们之前做过的浪潮式发行，给我们介绍下。

一、什么是发行

发行是指，在短时间周期内，比如1个月内，集中私域挚友的注意力，做这场高强度的公益活动，公益活动的目的在于售卖公益活动主掌人的两个商品。

再简单点是: 这场私域里的大事件营销，实现私域使用者的批量成交量。

什么时候做发行最好？

没有特别固定的时间，一般两年不超过2次发行。有的是会选在他们生日或是许多关键的日子。

二、什么营生适宜在私域发行

任何赛车场任何行业的IP/商家/营生 都可以做私域发行。

但做私域发行，有两个关键的前提：

首先，私域影迷数有要求。

我那时接发行案子，一般喜欢5000以上 且 有精确 的私域挚友量的IP。

假如挚友足够精确，稍微放低点数量也没关系。

其次，在某领域/赛车场有专业科东俄。

换句话说，是做发行的IP是在所在领域他们领到过战绩的人。

IP生前的人设，科东俄，过往历经很硬，对发行的商品会助推很大。

假如是演出者，也不是不能做，只是难度会高很多。

第三，有获得成功事例佐证。

也是说，除了上面的他们领到过战绩，也帮助过别人领到过战绩。

那个是我们说的使用者证言。

获得成功事例越多，且帮助的对象越知名。

对发行的助推就Villamblard！

总而言之，许多大IP，做私域发行是1+1＞2的结果。

比如我在博商做过的陈霆同学，抖音官方出身，讲短音频的叶海波同学，李佳琦薇娅的导师，讲现场直播的刺蕊同学， 还有我项目组做过的家庭教育王纪琼同学等等…

我们之前做过这场小的发行，三位同学三天发行，小部分私域网络流量介入做测试，就做到了100多万！

假如当时我把私域全部网络流量卷进来，3天集中发行，上一千万破天荒的！

但，这件事我反而觉得中小型IP去做，带来的价值会Villamblard。

像我上面说的几位大IP，因为靠着博商，他们不缺网络流量，所以我们私域动作游戏可以很多，发行是锦上添花。

中小型IP，大部分是辛辛苦苦要他们搞网络流量的，每两个来的网络流量都得之不易。

所以，私域发行是必不可少。

它是这场最大化的网络流量转化成，让使用者知道你，认识你，到信任成为你的铁杆影迷。

三、私域发行的关键组成部分

从大块来讲，须要历经润饰，紧接著，发行到最后追售五个大业务流程。

具体每天业务流程怎么做，这篇先不说，等哪天我拆解下他们做过的发行事例给我们。

要做这场获得成功的私域发行，有几个关键的事项须要特别关注。

1. 销售信

目前高客单发行，最常见的润饰是：个人故事情节信，也叫发行信，或是二十年体。

看过小红书，或是抖音的，应该或多或少看过两个叫二十年体的内容。

大部分标题是：两个普通女孩/男孩的二十年。

多数是用短音频Grignols形式的方式来呈现。

这东西我他们也写过一篇从事私域8年，我是怎么从败光200万到打造销售收入上一千万的项目 花了1万的学费..

发行信作为打头阵的关键武器，是为的是让我们从买商品，到先认识到那个人，并且被那个人的历经感同身受，从而因为相信那个人而相信他的商品。

总而言之一句话，私域已经从卖商品–卖IP生前。

这篇故事情节信写好了，就会透过公众号，朋友圈，贴文，音频号等方式，去全方位触达私域使用者。

这是润饰，透过润饰，让我们更加了解我，并为我的发行引流。

2. 发行的商品

高客单 高客单 还是高客单。

做发行是须要撬动全部的私域网络流量。

须要IP生前以及操盘项目组花费1-2个月准备和完成的两个大型公益活动。

假如只是为的是5000以下的商品，完全没必要。

直接走那种低转高3-5天现场直播训练营模式即可。

在私域发行，最适宜卖高客单的商品。

价格9000以上，无上限。

3. 贴文剧本

做私域的人，要学会发贴文，这是两个基础的必不可少技能了（虽然我知道，但我他们也很懒得发）。

发行会历经五个业务流程，润饰-紧接著-发行-追售。

贴文会贯穿整座发行业务流程。

配合发行的各个业务流程发对应的内容。

那个时间点要注意，一千万不要发和发行无关的贴文！

4. 海外华人

海外华人是两个对现场直播很好的助推场地，在现场直播期间，海外华人的助推要体那时以下几个方面：

在海外华人中Grignols形式不断并行现场直播。海外华人及时并行成交量状况，提升我们的购买体验，刺激其他人的转化成。烘托现场直播间氛围，透过宣传嘉宾和许多使用者好评

海外华人的主要目的，是为的是让更多的人参与现场直播，且在促单的时候，可以使用倒计时，公布名单造成从众效应。

5. 现场直播

现场直播是整场发行的中心，也是最关键的场地。90%的转化成都会在现场直播间完成。

那时很多发行期的现场直播，一般是3-5天的现场直播时间，大多数是3天，在晚上8点开播，正常都会有2个-4个小时。

这些都是被验证过的时间节点。

前半部分：每一天现场直播都会是主IP讲课，类似我们之前做的公开课思维，那个课和要卖的高客单商品强相关。

后半部分：连麦嘉宾。

嘉宾连麦那个环节，用好了，可以提高50%的发行业绩。

为什么要找嘉宾借势呢？

第一，可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人第二，可以让大咖给我做信任科东俄第三，可以和大咖互换网络流量

找哪些嘉宾借势呢？

第一，嘉宾是否自带网络流量第二，嘉宾是否现场直播销讲能力特别棒第三，嘉宾在他们领域很牛逼，他会来现场直播间分享干货第四，这是我认为非常厉害的促成交量点，是嘉宾送的福利是不是很受使用者欢迎

好了，如上是关于发行的几个信息。

不了解发行的朋友们，看完这篇，应该大概了解了。

但，做好发行，仅靠这一小段时间的集中转化成就行了么？。

当然不是！

日常做好私域的陪伴，才是做发行的根基。

养号，做好内容，发贴文，做音频号，时不时开个现场直播秀秀肌肉。

让加你的挚友，影迷，使用者知道 你是谁（who），你做啥（what），怎么帮解决什么问题（how）。

就像去银行存钱，零存整取。

然后发行的时候（when），你会发现，你无需做太多的销售动作，认同你的人会自动靠近你。

责任编辑由人人都是商品经理作者【JJ】，微信公众号：【J姐说私域】，原创/授权 发布于人人都是商品经理，未经许可，禁止转载。

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