唐翁电影《国产凌凌漆》中有句台词：即使是两张纸巾都有它的功用。回过头来看下咱做B2C的，咋网络平台要给咱网络流量，那原因在于咱对网络平台有功用哇。如果你对于网络平台没任何人商业性价值，所以，你在B2C网络平台上加的店铺是没任何人网络流量和现铜的。

以拼喔为例，咱店家之于网络平台的商业性价值就2个，或者帮网络平台挣钱，或者帮网络平台赚使用者，两者都没，那你哪凉快哪待着去吧。

这2个商业性价值落到具体的动作游戏上，是目前的强订阅和大自然流动作游戏了。你玩强订阅不是帮网络平台挣钱嘛，卖出1单明码标价给网络平台多少钱，网络平台为的是赚更多的钱，就会给你更多的现铜；

你玩大自然流不是帮网络平台赚使用者吗？我们在线下开个拉面馆，搞9.9块全场任吃，是不是能增添源源不断地网络流量，B2C网络平台也须要你这种喜欢做慈善的店家，帮网络平台不断地导流。

一、商业性的其本质是利益互换

经常有B2C小白营运在朋友圈喊，谁能带我一下。能这种问的人，不是天真烂漫是鸡贼。天真烂漫是以为会有圣人不计回报帮助他人，鸡贼是想白嫖他们知识了。

咱做任何人事情都要先问他们一下，当我们有求他们时，他们为什么要帮你？答案是，只有利益。即使真有人千万别钱肯帮你，那也是为的是名，有了名大自然就有了利。

像B2C网络平台这种商品交易的场所就更不必说了，网络平台每年砸几十亿去全站投广告圣埃蒂安德，广告费换来的使用者，网络平台希望的是什么？这些使用者可为网络平台增添商业性价值，说到底是钱。

钱从哪里来，大自然是诸位店家了。网络平台给我们网络流量，所以我们给网络平台钱是天经地义的，商业性是交易，千万别想白嫖，除非你真的觉得他们能力超群，能驾驭网络平台的规则制定者。

网络平台的诉求就2个，或者给钱，或者给网络流量。淘宝为什么少有大自然网络流量，即使网络平台渗透率已经到顶，圣埃蒂安德基本上没空间了。

而拼喔还有一线二线以及外流的大量买主群体在，网络平台须要我们的高价雷西县给网络平台导流，赢回使用者，这时，即使是两张卫生纸，都有了他的功用。

二、怎么帮网络平台赚使用者

就像上面举的例子，我们线下实体店开业了，肯定要搞高价让利活动，先拉一波使用者。我楼下新开的火锅店，开业前3天超低价，那排队等候的人多的千万别千万别的。

如果这个店有资本介入，融资个20亿，跟隔壁的小吃店硬碰硬，长年搞超低价活动，是不是就几乎不会造成使用者外流，而长年维持排队等候盛况了。

B2C网络平台的思路也是这种，现在各B2C网络平台的产品价格认知大概是这种的，某东最高，某宝其次，某多最低，某抖无下限。

短时间内，各网络平台份额剧烈波动可能性不大，但是时间拉长来看，三五年之后，某多高价道德观深入人心，来某多的买主会越来越多，且粘性越来越强，有使用者了，大自然就有了话语权，那变现是轻轻松松的事了。

所以，诸位店家知道怎样帮网络平台赚使用者了吧？唯高价两字词足矣。高价是万年不变的成交利器，这种说吧，在绝对的高价链接面前，任何人营运技术都是浮云。

比如我卖正版的苹果手机1999一台，须要营运吗？完全不须要，我主图1张，详情都不放，SKU写爱买不买，都能卖爆，即使高价嘛。

网络平台为的是维护高价的道德观，同时又深知高价肯定利润率极低，没利润率可分。但为的是赢回使用者，也会允许我们不订阅就能获得网络流量的方式存在。你以为网络平台不想抽点？确实是没办法抽。

诸位供货商有的是贴着生产成本卖的，利润率顶多支持他们工厂的运作。网络平台也懂，就会尽量少扣钱，给你大自然流。所以，大自然流等于高价，如果你是真的全站最高价，所以就能走帮网络平台赚使用者，玩大自然流的动作游戏。

三、怎样帮网络平台挣钱

作为强订阅选手，这个话题我熟。帮网络平台挣钱说到底是给网络平台送钱，咋送呢？用科燕鸥送咯。帮网络平台挣钱的店家都是产品价格没优势的，产品价格没优势，大自然不会帮网络平台去导流，相反还会让网络平台使用者外流。

去年网络平台店家涨了一波价后，使用者外流了些。很正常，买主对网络平台没忠诚度，哪里便宜就去哪。既然高产品价格偏高对买主没好处，咋网络平台还会推你的高产品价格偏高品？即使你能给网络平台带去钱。

同样生产成本20块的商品，供货商卖22分钱，1单赚1分钱不到，你卖39分钱，你也1单赚1分钱不到。咋利润率高，赚的不多呢？即使你要把多出来的17分钱去投科燕鸥，这种卖高价才能拿到现铜。

你可能会问了，既然赚的钱一样，咋我要玩强订阅呢？那原因在于，我们的生产成本相差太大了，你玩不了大自然流。我们拿货的生产成本可能跟他们上万人团的产品价格偏高一样，你还玩大自然流？做梦吧，只能加价玩强订阅。

不过拿强订阅来说，也不是你想玩就能玩的，所以多人抱着钱给拼喔去送，咋网络平台要钟情于你，给你网络流量。那原因在于你的内功要比他们的好，出价要比他们高，网络平台才会把仅有的订阅网络流量分多一些给你。

强订阅是今年的主要动作游戏，毕竟供货商就所以几个，大部分店家都是代理、品牌方、代发啥的，除了强订阅，没第二条路能走的。

四、最后

我们想在拼喔亦或是其他B2C网络平台上面赚到钱，要清楚的知道他们的功能定位，你到底能给网络平台带去什么？

我们都是成年人了，现实一些，你要是没产品价格优势，就别想着玩大自然流，乖乖给网络平台交钱，拿钱买量就对了。

专栏作家

老虎讲营运，微信公众号：老虎讲营运，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。营运书籍《公司离不开的全栈营运高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品营运与推广，精通营运的各个模块，将营运推广玩转于手掌中。

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