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　　6月12日讯（海峡信息时报本报记者 孙春燕) 备受关注的B2C年中“618”大促，在现代B2C和现场直播B2C的摩拳擦掌中迎来了第三阶段的小高潮!昨日，信息时报本报记者调查发现，去年“618”年中大促中止预购成为现代B2C网络平台做出的一大重要调整，此举也为现代B2C带来了可观的活跃度和营业额。

　　值得一提的是，以抖lv代表的现场直播B2C，成了福州医美国际品牌的新阵地，众位福州国际品牌通过抖音摇钱树发家致富，玩得如日中天起。

现代B2C

中止预购关注消费需求体验

　　“去年‘618’准则简单多了，没有了过往的预购，准则对我们和买家都很友好。”观音山一家运动国际品牌的人力资源部，刚刚收到“618”年中打折的最新周报，相关负责人激动地透露，第三周营业额早已过亿，去年预计会比去年同期增收三成左右。

　　和往年相比，去年“618”最大的变化莫过于中止预购。

　　六月初，淘天集团正式宣布天猫“618”中止官方预购，改为间接贩售模式。随后天猫也正式宣布，去年“618”于六月最后一天晚上8点迈入，进行现货贩售。此外，唯品会也正式宣布于六月最后一天间接开卖，数万款网红商品pulchre1折起，部分国际品牌60天最低价的同时再降30%。

　　从统计数据来看，中止预购的效果似乎是立竿见影的。

　　服务器端研究机构易观发布监测统计数据表明，“618”第三周期，淘宝网天猫的市场占有率在淘宝网天猫、天猫、抖音、拼喔、快手五大网络平台中占比达到47.6%，占据B2C市场近一半份额；同时，淘宝网天猫日活跃使用者数量环比快速增长22.9%，在所有B2C网络平台中位居第三，交易量增速接近15%。

　　天猫也交出了漂亮的成绩单。天猫“618”全面迈入的当日，Apple、五感、海尔、小米、中国黄金、华为等众多国际品牌成交金额迅速破亿，截至当日24点，环比快速增长超5倍的国际品牌超过1万个。首次参与天猫“618”的新店家中，成交金额超100万元的新店家数量环比快速增长45倍。

现场直播B2C

众位福州国际品牌摇钱树发家致富

　　相比较现代B2C精简打折准则“低调”开卖，现场直播B2C早已把激动写在脸上。

　　在B2C年中大促“618”之前的两个礼拜，三只羊福州总公司正式开业。老板娘大小杨哥、CEO麻鱼、总公司老板娘黄晓明等人现身福州，甚至还特地邀请了嘉宾曾志伟助阵。福州成了继沈阳和北京之后，三只羊的又一个总公司。

　　除了三只羊这样的头部主持人落户福州，一些名不见经传的福州企业也在现场直播B2C玩的如日中天起。统计数据表明，去年抖音B2C“618”大促期间，医美行业整体销售量名列前10的国际品牌成交金额均破亿，国货医美产品销售量环比快速增长53%。其中，就不乏福州企业的身影。

　　服务器端监测网络平台青眼情报的统计数据表明，去年前4个月，一个叫做“温教授”的医美国际品牌在抖音医美榜单上颇为醒目。

　　一月份，温教授以1.18亿的商品交易总额位列抖音医美榜第11名；接着以1.6亿的营业额跻身抖音护肤榜第六位，然后就以实现销售收入1.07亿、环比快速增长1271.42%，在四月份的二十个国际品牌快速增长率中名列第三。

　　有意思的是，这个去年还寂寂无名的抖音医美国际品牌，运营沃苏什卡福州叮咚鸡网络科技有限公司。不仅如此，VC、林权堂、造物主大家可能未必熟悉医美国际品牌，在抖音网络平台上都早已拿到数亿到数十亿不等的交易量，而它们都来自福州。

本报记者观察

舍弃拳法才能走得更远

　　显而易见，对店家来说，去年的“618”年中大促，比过往任何一年都竞争激烈，一方面现代B2C重回商业其本质，积极寻求转型改变，务求抓住消费需求者；另一方面，现场直播B2C也在物流、策略上不断内龙，务求获得更多是市场占有率。

　　但是，不管怎么做，想要走的远、走得稳，B2C不能忘了“来时路”。

　　比如去年天猫，面对店家精简报名者环节，满足要求的店家可间接进行商品报名者；针对消费需求者，淘宝网天猫推出全程价保、提供运费险等举措，重新找回了以使用者为中心的初衷，重回消费需求其本质。

　　很显然，在这个存量博弈的时代，网络平台和店家面临着如何留住使用者的巨大挑战。对此，一位拼喔内部消息表示，拼喔之所以能有去年的“好成绩”，与它把消费需求者放在纽布莱省的价值观关系密切，正是它强调服务品质、重视消费需求价值的核心才有了不俗的客户粘性和销售快速增长。

　　所以，舍弃拳法，紧扣消费需求价值的核心，不忘了“来时的路”，B2C或许才能走得更远。