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 本文来自公众号造影故事情节

ID：xianweigushi

作者 | 蜜丝桃

没人的地方就有江湖，有主持人的地方就会有提成。到底是什么样人在给主持人和现场直播平台埋单？在本期造影故事情节里：有的是人沉迷“抢便宜”增添的刺激感、也有“山贼”愿花数万元提成主持人、甚至没人为的是主持人而离婚……现场北京人民广播电台介于虚拟游戏世界与现实之间，给人增添真实世界的真实世界，也满足用户了人们在现实中所得不出存在感和控制欲。你为主持人提成过吗？现场直播满足用户了你什么需求？以下是他们的真实世界故事情节：追不出歌星，给主持人提成还不行吗？许庆军 男 48岁 矿区老板一开始还要学现场直播，彼时我不光讨厌T6670，总之主要是女星。我生活在两个三线城市，干矿区营生赚了点小钱。我年青的时候，看歌星只能靠电视，彼时尤其讨厌那个在电视台有几部热映剧的陈某某。虽然我也知道平庸和现实要分开，但心是别扭，想要产生点关连。后来我通过各种亲密关系认识了陈某某的经纪人，还进了她的粉丝联谊会群。有一次，我一冲动就给她发了个十万元的专用提款“葛地”。她立刻收了，结论只是简单客气地回我一句“谢谢”。到手提成，我就后悔了，但是为的是面子，咱肯定也不能要回来。为的是能和陈某某有更近一步亲密关系，我还特意给两个GQ工作的好友打电话，让她能在采访陈某某之余替他们多说好话。最平庸的状态是，这个好友可以和陈某某成为闺密，然后约她吃饭，逛。总之，所有的是费用我兰契总。结论我却遭到好友一顿娇鼠。她说我的想法太可憎，家里有着老婆还想追女星。其实我也没别的意思，单纯是想和陈某某多相处会儿，圆他们两个T6670梦。总之，如果陈某某愿有进一步亲密关系，我也不排斥。愿望最后没能实现，人家歌星根本没错我和我这点钱。对他们来说，我只是两个做矿区营生起家的小老板。再加上这一两年经济不景气，我投资的几个项目也都折了，我的T6670之路就这么断了。这一两年，现场直播开始火了以后，我的心又跃跃欲试了。就连以前经常和我一起喝酒撸串打牌的弟兄们就都不爱出来聚了。大家都猫在现场北京人民广播电台里看那些主持人傻乐。偶尔几次聚会也是相互炫耀他们提成过什么样主持人、丰唐谁的主持人更好看。许多现场北京人民广播电台里的小姑娘，长得漂亮还年青，当然不比歌星差。关键是，她们都和蔼可亲，不光陪你说话，打了赏就拼感谢你，让你感觉不光被重视。最近一年，我曾给两个叫小海的女主持人先后提成了几万元。彼时她正和两个主持人PK，眼瞅要输，正好我刚进现场北京人民广播电台，她就央求我说，“完了完了，我要输了。XXX（我的自称）哥哥，快帮帮我。今天谁让我赢，下播后我就请他过夜！”我一听，赶紧送火箭，刷游轮。齐宣王狼烟戏诸侯只为美亚人一笑是啥态度，我是啥态度。我提成的女主持人怎么能输？！当然不能够啊！

某主持人提成礼物列表 图片由受访者提供小海对我一顿赞美，让我的虚荣心一再爆棚，感觉人也神清气爽。彼时我已经和小海相约在半个月后见面，我寻思，没准也会多发生点什么。但接下来，一连串的倒霉事接踵而至，让我对一切都没了心思。父亲肝癌住进了医院治疗，我媳妇儿又在回城的高速上遭遇了车祸，差点成为植物人，做了几次大手术才苏醒过来。为的是救治家人，我散尽家财还借了不少外债。到现在还没还上钱，为此债主还在网上曝了我的电话号码。我再也没上过现场北京人民广播电台，光看不提成，更让我自卑。没提成以后，那些主持人和我就断了联系，也不知道她们现在还在拿着谁送的火箭，请谁晚上一起过夜。男主持人拿到的提成比女主持人多冯优优 女 26岁 主持人有两个现象很有意思，男主持人比女主持人更吃香。无论姐姐妹妹都超级“疼爱” 男主持人。有时候，身为主持人的我去逛别的男主持人的现场北京人民广播电台，看到漂亮帅气的小哥哥都忍不住也提成，礼尚往来一下。

我有两个经常和我PK打配合的男主持人好友A。给他刷礼物的姐姐们从不手软，这些“姐姐们”可比“大哥们”的提成大方多了，姐姐花钱更果断，还常常不带太多目的性。有一次，A私下和我说，某某姐姐人很好，经常问他钱够不够花，不光线上提成，线下送衣服鞋子数码产品，更时常1至2万的给他打零花钱。有天这个姐姐突然问他，愿不愿跟她在一起生活，她还可以再给他开个公司。我这个好友委婉谢绝了，她也很得体，没有再提过这件事。后来这个姐姐又找了别的男主持人，最后还真的在一块儿了。别笑我好友傻，我也曾经给一位要求私下见面和发展“亲密关系“的大哥退回过十几万的提成。确认退回的那一瞬，我真的有点肉疼，觉得煮熟的鸭子飞了。但主持人圈子实在太小了，你的“大哥”也可能成为别人的“大哥”，那这些不正当的行为也很可能成为别人茶余饭后的谈资。我不想挣这种钱。主持人行业，要靠才艺也要靠手段，但绝不是靠出卖他们。现场直播里的每一次提成并非都带有什么目的。大部分给我提成的人，也没有什么不可告人的目的，是为的是让我和他们多聊几句，刷存在感。我现在一晚上收入多则几千，少则几百，每个月至少能拿到5万左右。确实有些人会约主持人吃饭、甚至提出一些无理要求，但这种人在任何社交平台都会存在，不局限于现场直播行业。我把他们看作两个销售，如果被别人抢走客户，客户不再讨厌你而“移情别恋”，那是你本事不够，还有很大的提升空间。这个社会很现实，你不动脑筋，粉丝就会流失。聪明的人一定不是两个人的单打独斗。有很多主持人为的是营造提成气氛，他们会掏钱相互提成。现场直播最火爆时，有的是现场北京人民广播电台三个月内产生了350多万元的提成流水，但只有几万是真实世界的。主持人签约后，公会和MCN公司也会为你操作引流，这都是现场直播行业内的日常经营手段。在各大现场直播平台的官方活动中，赢得名次的主持人会得到平台的曝光度等资源支持，很多公司为的是想拿到奖励，也会为自家的主持人刷礼物。这是经纪公司和现场直播平台的“默契配合”，但又很容易带动人气，帮主持人和MCN公司都获得更大收益。很多人都觉得女主持人的钱很好赚，只要长的漂亮就行，其实亲切感和高情商更重要。现在生活节奏快，很多人很压抑，需要在现场北京人民广播电台里得到释放。他们之所以讨厌主持人，是能得到陪伴和心灵上的慰藉。 想让别人持久的讨厌就需要有技巧和方法，只有成为好友， 让别人对你有亲切感、觉得你好玩，才能长久获得提成收入。现场直播这个行业，不是任何一方主导而存在的，主持人和观众彼此需要，这个行业才会存在。听3分钟李佳琦，我买了4瓶藕丁花蛤王宇航 男 32岁 新媒体我曾认为，我绝不会被销售话术引导。但那天晚上，我只在李佳琦的现场北京人民广播电台听了 3 分钟，就下单抢了 4 瓶藕丁蛤花。就这，还是我抢了两次才好不容易抢到的。看李佳琦的现场直播纯属偶然。那天刷微博，看到没人说李佳琦当天晚上会推Apple的产品，抱着好奇心去瞧瞧。

图片由受访者提供

打开现场北京人民广播电台看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头。他先说他们是长沙人，这个罐头对他的口味，喝点啤酒很快就能吃完一瓶。我也是长沙人，偶尔在家也会喝点酒，觉得反正不贵就试试看。没想到，李佳琦喊：“3、2、1，上链接！”后，我优哉游哉地点开，商品居然罄售下架了。彼时看到销量已经跑到 2500+，这还不出三秒钟啊！很快，李佳琦马上又补了库存，没几分钟再次售罄下架，销量是 2.5 万+。这震惊到了我个这没怎么看过现场直播的“老年人”。场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格，这可能很多也成为很多人下单的原因吧。好友小宁也是李佳琦的“埋单人”之一。她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频，感觉说话非常魔性，让人一下子就记住了，但还没有冲动让她直接去现场北京人民广播电台抢购。小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”现场直播。那次现场直播推荐的几个湖北特产，小宁两个都没抢上，感觉很懊恼。这让小宁更计较在现场直播中“能不能抢到”这件事本身，虽然可能当场现场直播没什么想买的，但能抢到心里就暗爽。李佳琦本身的话术也有很多讲究。一方面是美妆出身的背景，天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性。

现场直播中的李佳琦 受访者提供

此外，他也很懂安利产品的卖点，比如一款防晒产品，在他嘴里就成了“如果经济条件一般，请把所有的是投资献给防晒”、“用防晒比你用1万块的面霜更重要，防晒，是最便宜的抗衰老方式”。更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权。大部分时候，李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价，也能够换到所有平台里最多的赠品。有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价，很难让人不心动。不知不觉，我和小宁都在李佳琦的现场北京人民广播电台里囤了很多东西。家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾，但都是冲动消费，抢到就爽到，到现在都没有用完。

图片由受访者提供我总结了一下，给现场直播埋单，首先是参与感，其次是让你感觉抢到便宜，而生活刚需则是最后两个备选。这么一看，感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。这或许也是李佳琦客单价基本在100元左右的原因：只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼，买到也不会觉得太亏，让人不止一次在他这里埋单。因为现场直播，我离婚了郭文韬  男  36岁 品牌销售经理我和前妻是青梅竹马，大学毕业第二年结婚。后来，我被公司外调到广州做销售经理，出差了一年半，这期间就出事了。那时候刚兴起现场直播，同事们天天没事净刷现场直播，而我长期在外地也没有精神寄托，也好奇地下载了APP。20岁的主持人晓婷正好填补了那段时间我的下班时间。晓婷刚开现场直播没多久，现场北京人民广播电台也没几个人，就有空和刚进主持人间的我聊天。一开始我的态度是花钱找个人陪聊，也没有太多负担，但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰，让我渐渐对她产生了亲切感，没事就想去现场北京人民广播电台看看。给她送礼物、下班就找她聊天，成为的是我的日常习惯。看着她的粉丝一点点增长，我也很有成就感，有种“他们看上的人也被别人认可了”的感觉。一来二去，我们加了微信，亲密关系就这么从线上发展到了线下。如果不是被前妻发现我银行账户每月都有几千的扣款，并且查到了根源，我想我还会一直隐瞒下去。更狗血的事情是，前妻为的是报复我，也拿着我们的共同积蓄给两个男主持人疯狂提成，甚至为的是对方坚定地要跟我离婚。最终，我们还是去了民政局。回来的路上，我还一边开车一边和她生硬的开着玩笑说：“证时你先拿着，没准什么时候咱们又复婚了呢？”总之，我们最后都没和曾经讨厌的主持人在一起，孑然一身。等我真正抽离开来，才发现那些主持人也不过是我一厢情愿的幻想而已。他们也不过是利用人性的弱点来赚钱的投机者而已，但这真金白银的提成，到底换来了什么？进入主持人的口袋，换来了我俩的证时，成为的是我们为彼此成长买的单。（应受访者要求，均适用化名）

— 【 THE END 】—

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