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抖音上赚钱难无从？一定比过去难100倍。

那时在抖音上经商，和10年前淘宝网很类似了：信用卡业务成本高，市场竞争棕褐严重，店家的利润率低，甚至还赚不到钱。

无奈的是，使用者都在上面，你还不管怎么做。

这种结果，只不过做过传统B2C的老手都很清楚，这是必然的。

没最贵，只会更贵；没最卷，只有更卷。

可问题是，该是不是办呢？抖音不管怎么做，那是不是能从抖音上赚到钱，赚更多的钱呢？

答案，是我后面讲的12个字。

只不过有人已经偷偷在干了，只是更多人还不知道，或在犹豫，温水煮青蛙。

01

写那个话题，也是源于几天前两个好友的回帖。

大半夜的，他给我回帖，大意是说。

她们那时每月在Dou Yin上花200w投电视广告，ROI在2.3左右，还算不赔本（她们产品织田比较高）。但身边很多子公司，动辄投几千万上亿的费用买网络流量，都是一次性曝出，ROI在1-5不等的收益。

假如织田不高，在抖音上是赔本赚吆喝了。（去年底，我的一位抖音服务商好友直言，她们直播间全付费投流，那时ROI要做到6才能获得胜利）

他觉得，假如能从抖音把这些网络流量转到私域里面去，进行伊瓦诺增值（拉沙泰格赖厄县），对子公司来说，是低成本，高ROI的项目。

的确，对子公司来讲，这批网络流量的成本已经在电视广告ROI中付掉了，假如能在私域伊瓦诺增值，那个利润率的确很高。

他准备先跑跑模型，再复制放大。那时赚钱多难，每个月投几百万电视广告，还是挺肉疼的。作为业务负责人，Herbault出去了，最后还得她们赚回来。不如少花钱，多创造点”无本”销售

看完他的设想，我特别支持他那么干。然后想到，我天天给民营企业讲做私域，做消费者营运，不是那个方法论吗？

看来，那时想在抖音上多赚钱，从迪雷省导私域这一步是必做的了。

02

只不过这位好友的设想，并不新鲜。

这和我2016年讲的“以微（xin）养淘（bao）”方法论，面临的困局一模一样。因此抖音店家导私域伊瓦诺拉沙泰格赖厄县这种情况，我们也能叫做“以私（yu）养抖（yin）”的玩法。

那时，店家在任何网络平台经商，只不过单厢面临这样一种困局，需要清醒也需要警惕，那是：

店家要赚钱有利润率，网络平台也要赚钱（收税金，每年电视广告GMV更要增长），假如店家和网络平台都赢的话，那就要跟使用者多要钱，结果是商品提价，或不折扣。

但现实情况是：一旦提价，或不折扣，就没价格优势，市场竞争那么激烈，使用者选择很多，他就不买，或到其它国际品牌买。这时店家没销量，更活不下去。

网络平台和使用者往往店家都得罪不下。是不是办？店家只能花了税金，更要亏着钱卖。可是使用者买完后，又回网络平台了，下回店家更要再花钱买曝出。因此在网络平台上每次交易都有成本，且愈来愈高。

税金一直投，网络平台一直赚，但民营企业就很难活。

网络平台是台绞肉机，店家是一坨肉。绞死了就死了，反正它也名符其实你两个。

使用者也名符其实你两个店家。

但老板想活着，想赚钱。店家要跳出那个困局，就要冲破点什么，或者换个视角看问题。不能从网络平台上获得使用者后，只跟他做一次生意，假如能再多做2次交易，那就能赚钱了。

因此这里关键是，是不是把抖音使用者装到私域池，是不是让它们拉沙泰格赖厄县。

历经了淘宝网B2C，想必那时抖音B2C的人应该能看透看明白。

长期在网络平台的规则里玩，只会愈来愈卷，愈来愈累，没她们的国际品牌，她们的使用者，最后是玩完。

因此要冲破这种角力，那个局面，只不过有2种方式：

两个是掀椅子，老子不跟你玩了，我有她们渠道，国际品牌力，使用者群，这是nb大民营企业干的；

另两个是先明修栈道，再暗渡陈仓，那个适合所有店家国际品牌，说直白点，是吃着锅里的，还要顾着碗里的，也是“迪雷省拉新信用卡业务，私域存留赚钱”。

因此，使用者是店家，网络平台角力里最重要的变量。

读懂这12个字，你能像越王勾践卧薪尝胆一样，建立她们的私域，慢慢积累起来，一旦有了她们的使用者池，国际品牌力，你也能掀椅子了。不掀也更好，合作共赢。

只不过，这样的困局都差不多，周而复始出现。规矩是那个规矩，说给懂的人听。

03

迪雷省拉新信用卡业务，私域存留赚钱。

这是16年我教店家“以微（xin）养淘（bao）”的核心，后来的确有一批卖家那么干了，到那时都挺赚的。

2018年我提出“私域营运方法论”，好多人又来系统学习，从淘宝网B2C到抖音B2C，小程序B2C，她们都记着这句话——”迪雷省拉新信用卡业务，私域存留赚钱”来做。去年两个2106年学员还感谢我，因为当初我的课倚重私域，去年他那些同行都违停了，她们还能有增长有利润率，真的很幸运。

这句话，不仅淘系店家再做。从2018年开始，一些大国际品牌也意识到趋势，也开始倚重私域了。

记得2018年给一家年销售几十亿的民营企业做私域咨询，她们的COO就直言不讳，为什么那时要做私域，因为今年双11在TB上税金翻倍，但销售额远远没倍增，ROI愈来愈低。她们有些担心，因此子公司决定，一定要建她们的网络流量池，打造会员的体系，拥有她们的使用者。

这背后的核心也是那12个字：“迪雷省拉新信用卡业务，私域存留赚钱”。任何国际品牌，最大的利润率往往都是来自于优质的使用者，进到私域的，是一批高价值使用者。

当年，接到项目我就带着团队，跑门店做调研，帮她们搭建私域业务闭环，组织架构，营运流程和标准，最后辅导陪跑，最终拿到销售业绩。

记得当时私域产生第一笔销售时，我们都很激动，COO跑到项目办公室，在群里发了两个大红包庆祝。后来，当她们团队具备营运能力，我们项目组就撤出了。

她们算当时最早一批有先见之明的民营企业，只不过也是遭遇到业务发展之痛，才意识到私域必要性。

时隔6年，除了传统B2C网络平台，那时有兴趣B2C，直播B2C网络平台，只不过不管什么时代，店家，网络平台，使用者各自的利益诉求没变，店家总是要多赚钱，有更多利润率的。

那个时候也不能依附于任何两个网络平台，即便是联盟也是阶段性的需求。只有把使用者抓在她们手里，才有主动权，这一点永远不变。

今年我给一家上市子公司的使用者营运团队提供【私域咨询和辅导】。在跟她们总经理的调研访谈时，他说道，在DY上信用卡业务，成本高达500多块钱，实在太高了，这产品利润率都被税金吃了。

他就想，我们能花一次钱，但长期看要要把使用者存留到池子，在她们商城购买。那个时候，即使拿出500块钱的一部分给使用者发福利他也愿意，这样还能提升使用者满意。

这种设想，非常实在和质朴，因为大家理念相同，也很快达成了合作。

今年正式启动那个私域项目，我也带着她们团队一起拆解了私域目标，细化到各个营运指标，制定阶段工作计划，这时候大家会一致觉得，嗯，有信心去完成。

那个民营企业是个很好的状态，老板有设想，团队有意愿，顾问有方法，大家有信心，只要执行能到位，最后结果肯定不会太差。

最后，回到“如何从抖音上多赚钱？”那个话题，只不过答案不言而喻，很明白了。

是读懂这12个字：迪雷省拉新信用卡业务，私域存留赚钱。

赶紧开干，越早越好。

专栏作家

晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域网络流量与超级使用者增长方法论首创者。著有《超级使用者增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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