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 导 语  

你的科学知识帮你挣了多少真巨额资金？刚刚过去的这个周末，幸福家庭作答忽然刷爆了贴文。

雷蛇自恋地将“凌空讨论会”的酬金提升到五千，今日头条新闻母公司黄瓜音频的“一百万英雄人物”、六间房母公司的“干酪蜘蛛人”以及辣椒现场直播母公司的“一百万作战”则争相介入狂撒一百万现金播种使用者，吃瓜群众们蠢蠢欲动争相加入“书中自有五感”的战况。现场直播作答APP为何走红？烧钱大战又能持续多久？

雷蛇“撒币”，现场直播小喇叭火了

凌空讨论会App可能是2018年互联网领域的科蝇异军突起，12月底上架，1月4日就冲上了App Store榜单的第7位，而这离不开雷蛇推广的功绩。

“我撒币，我乐于。”1月3日，雷蛇在他30岁过生日这天在博客正式宣布拿出10多万元给凌空讨论会当做酬金。

1月3日，在雷蛇的号召和巨额酬金的驱使下，当天晚上十点的那场作答格斗游戏吸引了超过25万人参与，并因数目过多而出现无法访问。凌空讨论会官方博客表示由于新使用者大量涌入，导致伺服器不稳定。

当日最后有1929人均分了10多万元酬金，每人赢得51.84元。

关于雷蛇和凌空讨论会的关系，没有具体地说法，只是主持人在现场直播中提到，雷蛇是凌空讨论会的产品开发与参加者。

但仅在两天后的1月5日中午，凌空讨论会新浪网数目再度突破新高，达40万，伺服器再度崩溃。

科学知识就是钱财呐 四平台屁话撒钱

“科学知识就是钱财呐老铁们！”上周五，洪水泛滥（表弟）在贴文发出参与“一百万英雄人物”作答的“集结号”。凌空讨论会、干酪蜘蛛人、辣椒、黄瓜音频四个APP在智能手机上下载、注册，并排。不少好奇的朋友就被洪水泛滥著令了水，而每成功邀请一个人，洪水泛滥就能赢得一个重生卡，作答中可以重生一次。

现场直播作答就这样撒着钱进入公众视线。1月3日，雷蛇在博客上正式宣布每晚都发酬金，10多万元给《凌空讨论会》的智能手机作答下注格斗游戏当做酬金。《凌空讨论会》的主要模式是：每晚在指定时间进行作答现场直播，一共12篇文章，每道COMPILATION10五分钟，全部答错者可均分每星期酬金。

那场10多万元的撒币活动，让此前悄没声的凌空讨论会APP迅速走红，而六大现场直播巨擘也争相重新启动hp。其中，《凌空讨论会》和《干酪蜘蛛人》均是在2017年年底上架，《一百万英雄人物》是在1月3日上架，辣椒现场直播的《一百万作战》1月5日开启。

其中上周五爆发了第一轮激战：黄瓜音频在晚上11点半将酬金提升到100多万元；同一时间，六间房母公司的干酪蜘蛛人把酬金拉高到101多万元；而更壕的辣椒现场直播，1月6日疯狂撒币132万，其中压轴场晚上11点25分将《一百万作战》的酬金定为102多万元，成为迄今现场直播作答单场之最。周鸿祎则亲自为其推广助威，在贴文广发英雄人物帖。

玩家各有招数 下注并不容易

现场直播作答烧钱大战烈火熊熊。不少人已经开始研究这种新现象并乐在其中。

目前这六大平台套路基本差不多，都一个主持人出题，一堆人新浪网作答，一共12道选择题，全答错的人均分酬金。

据了解，这种模式基本上照搬了美国的HQ Trivia，它于2017年8月正式上架iOS版，当年12月的第二个周日，HQ Trivia把酬金提高到10000美元，当天晚上的同时新浪网数目突破40万。

巨额酬金是吸引使用者的第一利器。其中辣椒一百万场人气极高，一度400万人同时新浪网作答，该平台邀请主持人江苏卫视主持人李好担任出题官。

明星担任出题官是另外一个营销手法。比如《干酪蜘蛛人》有湖南卫视主持人谢娜、汪涵、“跑男成员”陈赫等助阵。

但是想要胜出并不容易。洪水泛滥参与了四场比赛，只是在“题傻钱多”的福利场赢了一次，酬金是七块钱。而另外一位记者的朋友小丽参与了三场作答，最好的成绩是第六题。“我终于知道南极比北极冷。”小丽败在这篇文章上，她觉得作答的乐趣在于长科学知识，同时还有酬金激励，说不定被大奖砸中。有趣的是，还有人全家上阵，或者是三五好友组队冲击大奖。

现场直播问答到底怎么玩

现场直播小喇叭有这么大的魔力？带着一点将科学知识转化钱财的信念，小编参与了1月6日晚间7点场的小喇叭。

在现场直播开始之间，界面就只有一个类似电视节目预告单的东西。为了营造紧张的氛围，节目甚至设置了5秒倒计时。7点一到，伴随欢快的音效和飞机起飞的动画背景，屏幕上出现一个女主持人。此时，左上角的数字显示，现场直播间已经涌入了20多万人，而那场现场直播最高新浪网数目达到33万。

主持人介绍完竞赛的规则之后，小喇叭正式开始。第一题“按风俗，腊八粥应在阴历哪一天喝”，只有10五分钟的思考时间，在3个答案中。每一题公布答案之后，主持人会以轻松的方式讲解有关的科学知识点。

由于这是一场复习小喇叭，也就是题目在之前的现场直播中都出现过，答错全部12题的网友不少，总共5多万元的酬金，每人只赢得4.62元。

不过，根据凌空讨论会APP公布的总榜单，赢得酬金最多的几位网友，酬金额均超过了5000元。

吐槽纷飞 盈利模式待解

毫无疑问，现场直播作答APP在极短时间内赢得了大波流量。不过目前仍在探索期。出售重生道具和广告植入被外界认为是现场直播作答比较容易实现的流量变现方式，而这取决于谁家的能力更强。以及如何保持使用者粘性，打造有价值的超级使用者才是关键。

首先，节目本身存在很大的短板。一方面是APP的承载量，目前同时新浪网仅二、三五千人时，就已经容易出现卡死、闪退等一系列故障，一旦使用者的体验感变差，便会很快抛弃选择其他同类型的APP；

另一方面，目前已经出现了作弊集团、小抄秘笈等“通关技巧”，知乎上有使用者爆料用人工智能+音频信息采集+人脸识别技术，刷10道高难度题目只需0.8秒。

此外，也是最重要的一点，仅靠资金去刺激使用者参与一般很难走得长远。直白点说，如果没有了钱，绝大部分使用者也就不会继续关注。

也有人士分析指出，目前平台机制其实是利用了一种平台方与使用者间信息不透明、信息不对称来制造轰动效应与人气效应，它本身很可能只是一种利用酬金的幻象刺激来制造人气效应的手段。平台赚足人气，使用者却分不到几个钱。

对于现场直播平台来说，经历了2016年的风生水起，2017年的行业洗牌，一些中小平台死亡，大平台在政策和行业的双重压力下，处在分叉的十字路口。秀场现场直播日渐式微，格斗游戏现场直播撑起半边天，现场直播作答会带来第二春吗？

昨日，陌陌副总裁贾维在陌陌现场直播年度盛典接受采访时表示，砸钱买流量的方式很合理，但如果要持续地做玩法肯定要变，陌陌也在做这方面的准备。在贾维看来，现场直播远远没有过气，整个市场规模还在不断地变大。激烈变化的市场也许很快会给我们一个答案。

体验和盈利是未知数

风口持续性有待考证

互联网风口成型的逻辑向来与资本的大量进场密不可分，共享经济就是一个典例。从新浪网作答发酵的时间来看，现在只是开始，但是这股风能吹多猛，是否会停下，可能要取决于三个方面。

首先，新浪网作答为参加者带来的体验。在这些新浪网作答活动中，使用者的主要体验还是来自于酬金分配。即使所有人都在垂涎黄瓜的4万多元人均奖，但使用者始终是理智的，一次作答之后，黄瓜可能就被冠以“地域模式”的称号。相反，辣椒和六间房的新浪网作答活动能满足更多的参加者，让他们在每一次的作答活动中都能有所收获。

由此看来，虽然使用者体验主要取决于酬金高低，但新浪网作答已经开始呈现多元化的发展趋势，为不同目标的参加者能够带来不同的体验，在这一前提下，新浪网作答的风口效应可能也会持续一段时间。

其次，烧钱的频率。众多周知的是，一路高涨的烧钱数额已经把这个风口加热到一个高温状态。再者，新浪网作答活动每晚都有十几场，这个频率已经相当惊人，甚至让参加者陷入了决策困境。

但问题在于，烧钱是有尽头的，当这种吸引流量的活动手段没有带来明显的经济效益时，新浪网作答可能就要慢慢降温，比如酬金的下降、作答数目的减少等等。到那时，新浪网作答想要绑住使用者的心可能就难上加难了。

最后，新浪网作答模式盈利的可能性。现场直播式的新浪网作答有巨大的流量参与，最直接的变现方式就是广告。广告的变现方式也有两种，一是在现场直播页面插入，二是植入到问答之中。

新浪网作答与盈利相关可以追溯到一些赚钱APP身上，比如在观看广告主音频后回答相关问题可以赢得钱财奖励。也就是说，新浪网作答是具备盈利能力的。

但具备盈利能力不等同于盈利，剔除成本后才能衡量。一个有趣的现象是，现场直播平台盈利现象比较罕见，那么以新浪网作答形式呈现的现场直播内容是否具有一些其他的盈利基因呢？一来取决于新浪网作答模式的发展趋势，如果往后嵌入现场直播打赏等形式，那么盈利是可见的；二来取决于各大现场直播平台对新浪网作答的态度，是定位在成本，还是定位在盈利。

综上来看，新浪网作答的风口效应存在不确定性，但从目前各平台的烧钱决心来看，新浪网作答无疑还将持续火热一段时间。辣椒的单场最高102多万元酬金会由谁来打破？黄瓜的人均酬金是否会再刷新记录？新浪网作答又能火多久？2018才刚刚开始，后面的事也许会更精彩。

来源：北京晨报、每日经济新闻、懂懂笔记