新闻

| 本文约5700字，预计阅读需要10分钟

12月29日，在方雨第4届个人年会上，特别擅长发现新风口，把握新机会的小红蚁APP创始人奕龍，以深耕新媒体行业及社交电商、直播板块多年的经验和自身案例，为大家指出新媒体下一个风口具体在哪，该打哪，并深刻剖析了直播行业生态，干货十足，价值百万！

以下内容为嘉宾分享原稿整理：

小红蚁APP创始人奕龍

首先问一下在座的各位，有多少人今天来到这场大会，是为了把自己的产品和商品进行推广销售的，是为了所谓的流量来的？今年大家都过得比较艰难，说是由于疫情的影响，但大家是否有仔细想过，真的是因为疫情吗？其实不是。本身企业在经营过程当中就存在一些问题，比如自己所选择、从事的行业会遇到发展期，瓶颈期，没办法避免，不过是疫情加速了而已。

现在大家都在聊新媒体的下一个风口，其实在场诸位90%以上的人都有错误的理解，这些年我们为什么总是走在别人后面走在风口后面，为什么每次都要复制、模仿、学习？为什么不能在2021年走在别人前面一步？

1你看见的风口早已不是风口

到底什么是风口？今年很多人认为直播带货是风口，你们是否有想过，当我们拿出手机突然想买东西时，会打开哪一款APP，相信大家会打开淘宝、京东等拥有电商属性的APP，绝对不会打开抖音和快手。我不知道大家是否有思考过另外一个问题，抖音和快手给中国带来的影响是到底是正面还是负面？有人说带来经济增长点，带来更多GDP，这没问题，直播属于新经济，新消费。但在抖快，无论你听到几千单，几个亿的销售额，基本上大家的共同认知都是“便宜”二字。

仔细思考一下，一个商品便宜到极限只有两种原因，要么老板贴本卖，要么商品质量有问题，否则不可能低于成本价去卖。

看似抖快为商品拉出很多增长点，但它们破坏了很多传统业务的逻辑和业务线，导致很多产品渠道的价格做不上去，销量做不上去。整体来说，两个平台并没有一定意义上为中国做出巨大贡献。

现在很多人开始认为直播带货是自己的救命稻草，是自己的新机会。无论是主播，还是商家参与，还是媒体铺天盖地的报道渲染。但其实，这个赛道只适合专业的人玩，并不适合每个人玩。双“十一”过后，各种关于直播带货的翻车现象接踵而至，包括汪涵、辛巴等网红明星。即便没有翻车，背后的数据也很有猫腻。

大多数人只会看表面的数字，并不会深入思考，然后盲目进入这个行业。很多时候直播带货往往付了广告费，并没有什么收获与结果，比如双“十一”时，很多企业和商家都孤注一掷，结局并没有我们想象的那么良好。

短视频带货等都是风口吗？我记得前两天有朋友问：“我做抖音直播、快手直播、淘宝直播，为什么直播间没有人，该怎么把货卖出去，怎么让别人刷礼物”等一系列的问题，有时候真懒得回答。拿抖音平台来讲，如果每个人的直播间都有人，都有播放量，请问为什么还要开发推广付费流量。

第二点，如果说我们在座的各位，以及全中国人都知道直播短视频是风口了，假设原来抖音只有一万个直播间，现在有一千万个直播间，流量这么大，怎么平均分配到每个直播间？这个赛道只会留给专业的人玩。而且今年4月份，抖音更改了政策，现在全国各地做MCN机构、直播基地的，90%以上几乎都处于摆设状态。现在迎合政策，拿到政府补贴，甚至与政府、企业联合，主播也很好招，直播间很好搭建，但是最终商品是否可以卖出去，我们只有自己心里清楚。

所以希望大家可以深思反问自己，是要盲目进入一个不懂的行业，还是应该把擅长的领域做到极致。做产品就做产品，做销售就做销售，想做好一个直播基地，核心一定是做好教育、培训，外加流量的获取和共享。

比如今天在场有很多人说自己是做供应链的，一手有货源一手有渠道，每个人都能拿到所谓的货源和源头价格，那么，请问现在整个市场做供应链的才有多少？很多人觉得好像“低价产品”是在做贡献，但有没有想过，当真的源头和消费者打通的时候，政府会支持你们从源头到消费终端吗？这会让多少人失业。有时候我们在中国做生意，一定要读懂政府。

现在大家都说直播和短视频可以获取很多公域流量，但你仔细拿手机看一下，装了多少款APP，你这么一个流量被重复计算了多少次，你又是抖音的用户，又算微信、快手、淘宝、支付宝、滴滴、美团的。在抖音平台上，关注多少帐号，你就被重复计算多少次，增量市场早已见顶。

现在很多人连几百几千个私域流量都经营不好，怎么经营公域流量。为什么说公域基本没啥机会了？在场做泛娱乐直播的主播或机构有没有看2020年11月23日广电总局颁发的电商直播、娱乐直播的新规范，但凡看到这个政策的，心就会凉一大截。现在各平台已经开始整改，包括抖音、快手。

2

未来几年机会在哪？

流量共享与个人MCN机构

曾经在一篇报道中我对媒体说，2020年开始，新媒体的新赛道就在这两条通道上。

01机会一：流量共享

第一个叫流量共享。为什么说流量共享呢？现在有一个行业赛道叫人人自媒体。大家理解的微信也好，抖音、快手、微博也好，其实从流量学来讲很简单，每个人通过直播、短视频、社交、图文等形式，在抖音、快手、微博、微信等平台上获取流量的过程，都是在做自媒体。

流量共享是什么概念？在场每个人都有或多或少的流量。流量怎么来的？微信、QQ好友、直播间在线人数，但凡跟人有关的都叫流量，今天在场的诸位也叫流量。大家通过研究5G，MCN机构，网红等一系列的渠道获取流量，为代理，为团队赋能，这些每个人都能做到吗？没那么简单！

很多人说抖音与快手是竞争对手，抖音与腾讯也是竞争对手，请问安装快手就一定要卸载抖音微信吗?我希望大家真的明白2021年的风口。流量共享是什么逻辑呢？每个人以自媒体为单位的流量共享到每个区域里，通过技术手段分类，然后再匹配给相应的商品、服务、品牌和一些商业化的信息流。现在抖音也好，快手也好，你所获得的公域流量，其实早已是别人的私域流量，最终玩的还是私域。

今年9月16日国务院有一篇报道就强调未来3年的经济发展方向，要大力扶持新消费。直播、电商、短视频电商都属于新消费形式的一种，可能未来还有更加新颖的消费形式出现。2019年年底我们提出往后五年内，一定是新媒体的天下。很多品牌，企业还不明白新零售是什么？

我认为新零售应该重新定义，不是传统业务结合线上+线下的模式，应该是利用新媒体做传播和引流，将传统的业务在平台做交易、支付和转化，用线下实体做服务、体验、仓储和物流，配套一定的商业模式，也就是社交电商或微商玩的模式，叫做人人都是推广者的模式，把利益放给推广者或消费者。这是未来五年内的模式，传统的电商会在5年内淘汰掉，被新零售取缔掉。

如今大家研究京东和淘宝是否发现缺陷，京东阿里都开始布局物流仓，但是忽略了一家美团，美团把买药、买菜、买水果业务都覆盖了，悄无声息地把所有食品商家变成仓库，2小时之内到达，想象一下美团若做了电商有多恐怖。很多人没有看明白美团到底要做什么，淘宝，京东突然意识到原来走的路没有完全走到底，因此就有新的模式出现。美团拼命全国各地招外卖小哥，正在把传统线下实体变成仓储功能，这都是大家要思考的整个方向在哪。

我们作为企业和个人，选择创业还是经营企业一定要把握未来的商机。做生意的本质一定要做未来的生意，大家都看好的生意，就是竞争压力巨大的生意。流量共享我们也叫跨区域，跨域、跨城市，全网把每个人的流量拿出来、共享给商品、品牌、服务。

02机会二：个人MCN机构

第二个赛道是个人MCN机构。不知道大家是否了解MCN机构的合作逻辑，他们就是一边打造、签约、合作一批网红，另一边找品牌商谈，撮合网红与品牌商合作从中抽取佣金。不管用多么先进的方法和手段，本质就是中介，赚中介费。既然这个逻辑大家可以听明白，未来MCN机构一定会个人化。

今天大会有做品牌、平台、模式、软件等企业，大家思考一下，在中国这几年最赚钱的行业是什么，现在全社会最赚钱的行业是中介。淘宝、京东、拼多多是商品和消费者之间的中介。饿了么、美团是餐饮行业的中介。携程、去哪儿是旅行行业的中介。滴滴、优步、神舟租车是交通工具和用车人的中介。传统的金融界，银行是存款人和贷款人之间的中介，虽然都贴上很高端的金融标签，但是其实都是玩中介的逻辑。所以下一个赛道MCN机构个人化是一个新的机会。我们很多人做不了主播，做不了网红，不是品牌方，流量需求方，我们可以做个人中介，赚个中介费，这是一个新的机会。

现在有一个状况就是有流量需求有流量变现能力的人反而没有流量，那些拥有流量的人，却不懂变现途径。有人说流量到底在哪里？长尾流量才是现在该考虑的机会，如果有一千粉丝的老公和一万个一千粉丝的老公，你会选择哪个呢？毫无疑问，一万个一千粉丝的老公带货好很多，是真实无需刷单的。所以关于大家现在心心念念的流量这个行业，也一定会出现中介。

流量本身的作用就是推广、引流和带货，现在还可以给景区、实体店引流，给品牌做推广，给商品做销售。从2020年开始，进入无模式，不创业，无流量，不生存的时代。现在所有做企业，做团队的，你们遇到的痛点是商品的问题吗？是品牌的问题吗？是模式的问题吗？不是，就是流量卡喉咙，没有办法，获取流量的成本越来越贵。

如今我们小红蚁就是在做公域和私域的中间商，就是用流量共享和个人MCN机构为底层逻辑，搭建的流量中介，一边为流量主网红提供商家，供应商也就是供货，一边为商家带货、引流、推广、销售商品，通过我们平台筛选的产品都可以包销掉。

3

直播赛道分析

娱乐秀场直播+电商直播

今年11月23日，广电总局发了一个关于直播管理的通知，我是性情中人，我的直播间也曾因说错话被封。后来利用其它号怎么起来的？第一天房间总共有47个人，还是我微信好友。第二场直播，房间到达300人。到第三天，在线人数2千人，后面在线人数就突破3万人。一个月的直播，线上线下加起来大概挣了500—600万。很多人怀疑我是官方的人，其实前前后后只花700块利用付费流量拉动免费流量的方式，因为曾经我从大数据角度，给很多平台做过服务，我更清楚每个平台底层逻辑是什么。

关于直播的问题，包括后台的所有商家、厂商们，还有提供服务的老板们，以及寻求机会的人，我可以非常负责任地告诉你，2020年整个直播行业要大洗牌，要翻天。2020年国家广电总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知。

我给大家解读一下，你就知道机会在哪里。大家知道今天抖音开播的人有多少人？抖快、火山、西瓜开播视频过千万，加起来总帐号是5.3亿的帐号。按照1千万的人数，抖音今天，字节跳动公司要配20万在线审核员工。你们看直播间都是什么人？什么大爷大妈的，所谓的主播们，会配20万的员工吗？不会的。所以接下来直播行业一定不是全民直播。

网络直播平台要对网络主播和打赏用户全部实名制管理。接下来刷礼物的人也要实名认证。再看一下，未实名的用户不得打赏，而且要通过实名人脸，人工审核等措施确保实名的要求落实。这个不算什么，平台应对每个用户，每次、每天、每月的打赏金额有上限。未来打赏有额度限制，你喝完酒，被人套路，被人调侃了，你都冲动不了，你有钱想装个逼，也装不了，额度就这么多。所以以打赏为目的直播，基本上没机会了。

有人说这个不算什么？再往下走，平台不得采取鼓励打赏运营策略，搞活动、年会都属于平台运营的活动，都不允许有了。

平台对打赏设置延期到帐，如主播出现违规，平台可以将礼物返还给用户，在这之前，所有直播平台都把主播收入扣留平台上，并不是给用户，现在打赏礼物必须还给用户。不知道在场的几百号人，是否有直播间遇到主播出现暗示、引导、鼓励消费的行为，有组织性操作，有组织性上假人气或雇佣水军，工会主播，雇一些人刷礼物，带着别人刷，全部属于违规。违规以后礼物退还给用户，同时主播出现屡教不改的，关闭直播间，将主播列入黑名单，并不允许其更换马家或换马家直播。就是说这个主播会永久封掉，全网封杀，永无翻身之日，拿别人的身份证号开播本身就是违规的。

刚才说了娱乐直播。这条规定让平台、公会、主播都受到巨大的影响。还有电商直播更有意思。

未来电商直播不会像今天这样，主播一会儿跟人吵架的，一会儿跟品牌方干仗，一会儿玩套路。一场业绩做几千万，几个亿。不好意思，未来不得播出与商品售卖类别无关的节目，同时只要多人出境，直播间演出、综艺等电商节、电商日、促销日、年会等各种活动，必须提前14天，将活动的嘉宾、主播、内容设置等所有信息报备才可售卖。如果今天还有人研究怎么做直播带货，销售怎样的商品，怎么套路和模式演剧本的方式，不好意思，没有这种可能了。

现在所有的品牌已经像热锅上的蚂蚁上，直播平台全部内部大面积调整制度和整改。所以当你想做这件事情的时候，必须要研究好政策，读懂政策，掌握好平台的规则。你们想清楚没有，当国家出了这样的政策和制度的时候，所有的品牌是否要出相应的对策。平台出了相应的对策，也就是诸位老板们、商家、主播们该研究的规则，只有掌握它了，你才可以拿到免费流量，或者以最低价格付费流量拿到最大价值的付费结果。外面教你养号的，一会儿做帐号活跃度的，全部是错误的。

相信在座有很多专门搞短视频培训机构和人员，仔细回想一下，如果你之前培训养号七天，告诉别人做抖音直播间不能说钱和微信，没觉得特别乌龙吗？在座玩过抖音的都知道，但凡把直播间短视频砸开，点一个分享的功能，第一个翻开就是微信两个字，结果大咖和老师们都会告诉别人，抖音不能说微信，特别有意思。

我经常看到市面上所有的大咖和培训机构，给品牌方和团队做短视频直播培训，每次看他们的课件，我忍不住想笑一下，你专业吗？你真的懂抖音吗？就因为你直播间有2万人，是真是假都可以收学生开课，你是不是太不负责任了。所以说接下来不管你是谁，平台也好，公会也好，主播也好，所有的路径都得遵守政策规定。

大家经常说我想做抖音直播，我有变现途径，但是直播间没有人，直播间为什么没有人？因为别人看不见你的直播间，不管你是卖货，还是娱乐主播，还是做分享，别人看见你的直播间不愿意进来，即使别人进来的，发现没有内容，人家走掉了。虽然说抖音官方给你开发了一个功能叫做feed流，给你开发了一个dou+，但是有很多人没有这些，房间人气依然很高。

Dou+该怎么投，数据该怎么做？怎么让下一场的直播比前一场更大。你说它复杂吗？它不复杂。你说它简单吗？一般人听不懂。后续，我会和方老师一起以培训的方式把这些讲给大家。

想要小红蚁APP创始人奕龍完整演讲PPT的，扫描下方二维码加微信即可。

提示：点击下方“阅读原文”，即可观看《2020第4届方雨个人年会暨私域电商年会》的精彩内容，干货满满，欢迎点击观看。

如果想第一时间看到我们的文章在公号主页为我们点亮【星标】吧

欢迎扫码加客服号备注：读者

加入《社交电商传媒读者群》

社交电商传媒年度战略合作伙伴   

（点击文字了解品牌详情）

纽西之谜颜如玉

社交电商传媒，千万社交电商人的聚集地。致力于成为社交电商行业的资讯门户，为大家分享及时的行业讯息，辅助大家及时抓住商机，获取前沿的经验和思维！