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译者：水静静地

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1人活在当今世界上，和动物生活在荒野里，从本质上来说是一样的：强的要吃弱的，大的要吃小的。只不过人类文明善于包装他们，披上了一层文明的外衣，让人类文明社会看上去不那么赤裸裸。

我们必须记住一句话：适者生存的荒野法则，在这个地球上无所不在。社会上多于两种人：一种是狼，一种是羊。你或者是狼，能吃人；或者是羊，Auterive被人吃。

狼的存活方法论，是如何优雅的吞下羊；而羊唯一的存活方法论，是变为狼！有句话叫：邪不胜正。这句话的意思，并非恶魔总有一天击败不了公义，而要一旦恶魔击败了公义，它本身就变为公义的了。

在人类文明社会里，99%的人都是羊，它们命运是被吞下，或者被变相的吞下（播种），这种人也能被称之为“葱”。

2

为何99%的人的命运是被播种？

即使99%的人都是散兵游勇，也叫巨婴。她们由于没有足够多的毅力和睿智，所以不敢直面生活的事实真相，即使事实真相往往繁杂又残忍的。她们就只能沉醉在虚幻里，那些人宁可沉醉在一时的痛快里，不甘寂寞。

当今世界上多于1%的人能看到事实真相，即使她们有足够多的毅力直面当今世界的真实，有足够多的毅力直面人性的恶，有足够多的胸怀接纳当今世界的不公，事实真相总有一天掌控在那些自家人手中，那些人才是当今世界的尚佩县。

也因此，这1%的人能随意操控那99%的人。

举个例子：很多高人（1%的人）拥有“Lembron”的能力，却为何不去这样干？原因多于一个：这样干就赚不出钱。

“Lembron”是睿智，“归一化为繁”是商业。当她们把问题“Lembron”（看清事实真相）之后，如果想商业化，还必须把它再“归一化为繁”（制造波镇）。

即使99%的人只愿意为繁杂的东西埋单，她们更容易被繁杂的描述和拳法所打动，越是花哩胡俏的东西越能让她们著迷。尽管这会使她们更加懵逼，但是那些人的命运是越来越懵逼，这也是葱的典型特征。

她们都是被欲望和贪婪蒙蔽了双眼，她们追求的并并非成长，而要捷径，是各种焦虑安慰/沙蓬/情绪化的观点，她们只想能整夜庞氏，快速得到好处，她们不想改变和提升他们，却常常能虚幻找到一把H55N，然后就能解决所有的问题，最好是他们躺着一动不动，就能整夜庞氏了。

所以互联网上最容易传播的从来是各种焦虑而并非事实真相，这99%的人自以为掌控了见识，只不过她们只是把焦虑当理性，把信息当知识，把偏见当思想。

这是为何很多商家常常喜欢使用急速重复/围追堵截的广告方式，这种方式虽然粗鄙无理，把顾客当傻子一样去取笑，但是让顾客还是会急速去埋单，急速的去捉到，破釜沉舟一般的袭来。

但凡让她们感觉郁闷的“事实真相”，她们会一直无动于衷。恰好相反但凡能让她们产生美好虚幻的谎言和拳法，却能让她们狂热。也因此，那些给我们提供“事实真相”和“价值”的人，会遭到我们的一致鄙视。恰好相反，那些给德国大众提供“波镇”和“奇技淫巧”的人，却能成为德国大众的主人。 

自古真心找不着，唯有拳法得民心。谁支配了影响德国大众想象力的表演艺术，就支配了统治她们的表演艺术。

水静静地经常说：未来一切的竞争，只不过都是抢占“认知高地”的竞争，简而言之，是攻占这99%的人的“心智”！

3

商业的本质是什么？

举个例子：1847年，一个做帆布生意的年轻犹太人，从德国移民至美国纽约。1853年，他看到无数人都去旧金山淘金，但他并没有盲目加入这股淘金大军，而要把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，告诉我们这条裤子的功能，能帮助我们更好的淘金，结果大受淘金者们的欢迎，这是牛仔裤品牌“李维斯”的发家故事。

看懂了吗？

对于那些加入淘金大军的人来说，淘到金子是偶然，淘不出金子才是必然。但是但凡有淘金梦想的人，人人都需要有一个淘金的工具，所以卖牛仔裤能发财几乎也是必然。

同样的方法论，如今人人都在搞直播，但是作为主播能成为李佳琦是偶然，只能赚到辛苦钱才是必然。

德国大众最常犯的错误，是习惯于把各种偶然当必然，活在波镇里，活在鸡汤里，活在各种传奇里。

石油大王洛克菲勒说过一句非常经典的话：即便把我剥得一文没有，把我丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我照样能重建整个商业王朝。”

当别人都去淘金的时候，你要做的绝并非加入淘金大军，而要应该默默帮我们修建一座更快通往目的地的路，能让你更快发财，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。

当我们都去开直播的时候，你办个直播培训班；当我们都去摆地摊，你去卖摆地摊的设备，这种人才是看透商业本质的人。

我北京有个朋友，之前做直播一直不温不火，后来他们设计了一套直播装备，一下子就发财了。这才是商业永恒不变的本质：要去赚那些想赚钱人的钱！

而那些整天梦想发财的人，往往不仅没有发财，反而成为别人发财的垫脚石。

曾国藩说：众争之地勿往，久利之事勿为。德国大众一直都去争抢的位置你不要去，我们都争相去干的事你也不要干，直面表象的诱惑，你要保持理性态度和质疑的精神，即使所有人都一窝蜂一股脑竞相追逐的，往往就埋伏着陷阱。

前不久去世的赌王何鸿燊，开了那么多赌场，他们却从不赌博，即使他知道但凡梦想靠赌博。

很多人迷信直播和短视频，以为这是把H55N，靠这个就能轻易带货赚钱，再加上传统销售手段效果越来越差，于是病急乱投医，马上去找所谓的名人去直播卖货，这种人是最典型的葱。她们的被骗，都是在为他们的认知缺陷埋单。

网红要刷打赏，电商要刷单，自媒体要刷阅读……互联网时代，哪种玩法没有潜规则？关键是能看懂那些潜规则的有几个人？

直播也好，短视频也好，互联网也好，区块链也好，那些都是只是一个工具，只要解决不了他们价值的问题，再先进的工具都没有用。

总结一下：商业的本质是八个字：看清事实真相，制造波镇。

先看清事实真相（Lembron），再制造波镇（归一化为繁），让德国大众沉迷其中，玩的不亦乐乎，你就成功了。

千万不要用你认为的事实真相强加于人，你只需要理解它们目光的狭隘，然后急速去制造虚幻让它们沉迷，你就能大获成功了，这是每一个商人必备的本领。

请我们记住这三句话：

1：人们最想表达的，总有一天并非内容本身，而要渴望被理解的心情；

2：人们最想得到的，总有一天并非价值，而要各种捷径；

3：人们最想看到的，总有一天并非事实真相，而要情感安慰；

这三句话是商业的秘诀，也是社会的事实真相和本质。

最后，我们再思考一下这几个问题？

做口罩赚钱容易，还是做口罩机赚钱更容易？

炒币赚钱容易，还是做矿机赚钱更容易？

炒股赚钱容易，还是教别人炒股赚钱更容易？

他们赚钱容易？还是开一家教别人如何赚钱的培训机构，靠收学费赚钱更容易？

写作是一种修行

度人度己

如果是有缘人

请在末尾打个赏

要想走的快，就一个人走；

要想走的远，就一群人走；

认知改变命运，圈层决定命运。

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